Почему наша компания маленькая, а клиенты большие?

12.01.2014

Вы можете себе представить работающих в одной компании сценариста, режиссера, оператора, всю актерскую труппу, а еще полсотни светотехников, гримеров, и других спецов, которые участвуют в создании фильма?

Работающих в одной фирме в качестве сотрудников, приходящих на работу с утра до вечера с перерывом на отпуска. Думаю нет. Почему же таким образом организуют компании, занимающиеся проектным бизнесом в области разработки программного обеспечения на заказ?

А проектный бизнес именно такой.

Команда со сложившейся структурой и составом возможна только когда на ее услуги есть постоянный спрос и делает эта команда только одинаковые проекты. В случае, если проект от проекта отличается, то вам не обойтись без привлечения в вашу команду новых людей, а от кого-то придется совсем избавиться.

Так почему бы не сделать это сразу? Подумайте о проектной команде, как о банде, идущей на сложное дело. Вспомните 11 друзей Ошуена. Каждый из участников был специалистом своего дела, а все вместе могли справиться с общей задачей. Когда появилась потребность пойти на новое дело, появился 12 друг. Появился он не просто так, а потому что его навыки были востребованы.

Настоящему профессионалу нужна амбициозная задача. Это его отличительная черта — все время пробовать свои силы на чем-то более сложном. Собрав команду из таких участников на интересный проект, вы вряд ли удержите их дольше. Они все время в поиске и только благодаря этому вы с ними познакомились — у вас оказался достойный их интереса проект.

Что у вас действительно должно оставаться всегда — это люди, способные управлять такой командой. А еще те, кто способен придумать, спроектировать проект, в который вы привлечете людей. Когда я говорю придумать, это означает еще и продать. Продать клиенту и продать специалистам, которые будут участвовать в проекте.

А теперь подробнее обо всем:

О нас можно думать как о продюсере фильма. Только он может заставить эту большую машину работать. Только он может держать курс и не сбиться с цели. А еще он в самый сложный и тяжелый момент проект не даст участникам проекта опустить руки. Потому что хорошие продукты легко не создаются. No pressure, no diamonds!

У каждого участника должна быть личная цель — выполнить успешно проект. Никто из участников проекта не работает, получая ежемесячную зарплату. Есть результат, есть деньги.

В компании на постоянной основе работают специалисты, составляющие саму суть компании — управление проектами и проектирование. Но даже они работают строго на результат.

Мы не берем специалистов в штат, мы заключаем с ними контракт на время выполнения проекта.

Мы работаем с клиентами, которые способны поставить перед нами действительно интересную и сложную задачу. Для того, чтобы сделать такой проект требуется профессиональная проектная команда. Тут наши интересы сходятся.

Проблемой даже не является отсутствие проектов, а их разных тип и размер. Каждый проект, даже если он выполняется в рамках одного технологического и прикладного направления, требует индивидуальных навыков от участников проекта. Конечно же есть более-менее сложившиеся роли, но в каждом случае есть специфика, такая как например северная технология, используемая на стороне заказчика, или индивидуальные подходы к обеспечению информационной безопасности. Для каждого такого случая требуются разные специалисты.

Представить себе организацию, в которой всегда есть в наличие полный комплект специалистов, обладающих необходимыми знаниями, кроме того с постоянной практикой практически невозможно. Если даже представить себе такую возможность, то можно быть уверенным, что их загрузка будет крайне не нормированной и вам придется оплачивать их долгие периоды простоя, в течение которого они будут скучать и терять актуальность своей специализации. И скорее всего удержать вы их тоже не сможете, т.к. любой уважающий себя спец всегда ищет возможность для своего профессионального развития.